Plan de marketing
HACEMOS MÁS QUE UNA PLANEACIÓN… alineamos y direccionamos su negocio con las tendencias del mercado.
El documento guía del Plan de marketing desarrolla el proceso formal de planificación de marketing que cumple cuatro alcances importantes:
- Analiza el ambiente interno (recursos) como externo (ambiente competitivo).
- Detalla las estrategias y acciones de marketing en base a los programas (producto, precio, comunicación, canales, servicio al cliente, investigación de mercados).
- Determina quiénes son los responsables de qué actividades, cuándo se deben realizar, cuánto tiempo conllevan, y cuánto dinero se requiere para su ejecución.
- Funciona como un mecanismo de control pues alinea objetivos, indicadores, estándares de desempeño, sistema de medición, y planes de contingencia.
El plan de marketing es ideal si:
- Sus procesos o departamento de marketing son inexistentes, poco desarrollados o presentan problemas.
- Sus actividades de marketing son aisladas, espaciadas y se desconoce el impacto de las mismas.
- Necesita saber cómo enfocar sus productos a un nicho de mercado rentable.
- La imagen con la cual se percibe sus servicios no corresponden a la identidad que desea comunicar.
- Su portafolio es poco claro y presenta inconvenientes para venderse en el mercado.
- Su portafolio ha crecido, y la compañía siente que no está enfocándolo de manera correcta.
- Su portafolio actual se encuentra estancado sin posibilidad de crecimiento para su compañía.
- Necesita aumentar participación del mercado y/o alcanzar nuevos clientes.
- Quiere lanzar un nuevo producto al mercado.
- No existe claridad en la propuesta de valor que su producto o servicio brinda al cliente.
- Quiere incursionar en nuevas categorías y/o negocios…
Beneficios de desarrollar un plan de marketing:
- Proporciona un norte a toda la estrategia de marketing.
- Prepara a la empresa para aprovechar las oportunidades del mercado y hacer frente a las amenazas que le depara.
- Brinda las pautas para implementar acciones que sean realmente efectivas, medibles y que estén enfocadas exclusivamente en lograr objetivos de mercado propuestos.
- Canaliza los recursos físicos, humanos y financieros para ejecutar actividades que causen el impacto positivo esperado obteniendo así un ROI.
- Mide periódicamente su desempeño permitiendo aplicar ajustes a la implementación.